12月1日，醫(yī)藥行業(yè)大咖云集蓉城，齊聚于長江商學(xué)院EMBA公開課，共同把脈我國大健康產(chǎn)業(yè)，為諸多醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提供智力支持與經(jīng)驗分享。

本次的公開課以“透過大健康財報，把脈產(chǎn)業(yè)‘健康’指標(biāo)”為主題，邀請長江商學(xué)院會計學(xué)教授薛云奎博士主講，并攜手5位深耕醫(yī)藥領(lǐng)域多年的行業(yè)大咖展開巔峰對話，深刻探討醫(yī)藥行業(yè)的生態(tài)環(huán)境與未來的機(jī)遇挑戰(zhàn)，帶來了一場精彩絕倫的思想碰撞。

【長江EMBA公開課丨共商中國藥企競爭戰(zhàn)略，對話未來機(jī)遇】

在開始公開課的主題分享前，長江商學(xué)院EMBA王衛(wèi)老師首先簡要介紹了長江商學(xué)院的概況、愿景、使命、培養(yǎng)目標(biāo)和獨特優(yōu)勢，然后以自己的親身經(jīng)歷和所見所聞重點介紹了長江商學(xué)院獨特的浸潤式的學(xué)習(xí)生態(tài)及學(xué)員們?nèi)绾我蜷L江而變。

乘勢長江：從學(xué)術(shù)到商界前沿

長江EMBA的核心學(xué)習(xí)價值在于“夯實管理者的知識體系基礎(chǔ)，構(gòu)建一個宏觀的視野及全球格局，最終從學(xué)術(shù)回到商界前沿，透視未來”。在此框架下為學(xué)員提供最前沿、鮮活的案例，最與時俱進(jìn)的課程設(shè)置和內(nèi)容，最貼合需求的學(xué)習(xí)方式和知識獲取途徑。在這個過程中，相伴學(xué)員左右的是國際頂級的教授團(tuán)隊、精英薈萃的校友隊伍和廣博多元的同班同學(xué)。

在如今的智能商業(yè)時代，學(xué)院已經(jīng)從一個完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n程產(chǎn)品提供者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)生態(tài)的構(gòu)建者，每個人既是這個生態(tài)的消費者也是構(gòu)建者。因此，在長江EMBA，我們倡導(dǎo)的是多元化的學(xué)習(xí)，共創(chuàng)式的學(xué)習(xí)，交互式的學(xué)習(xí)。通過連接學(xué)員和教授、學(xué)員和學(xué)員、學(xué)員和校友，在不同的場景下，打造不同的學(xué)習(xí)體驗，使得整個EMBA的學(xué)習(xí)歷程能夠帶來遠(yuǎn)超課程本身的價值和意義。

“這是一個終身學(xué)習(xí)的平臺，因長江而變的改變分4個層次，包括認(rèn)知的改變、格局的改變、意義的改變、責(zé)任的改變。長江要培養(yǎng)的不僅是會賺錢的企業(yè)家，而是不但要會創(chuàng)造財富，還要考慮整個社會和人類進(jìn)步的有情懷的企業(yè)家。”在宣講中，王衛(wèi)介紹了EMBA項目招生、課程的具體安排，對有意匯入長江的企業(yè)家們和高管們發(fā)出了熱誠的邀請。

1、透過企業(yè)財報，把脈產(chǎn)業(yè)“健康”
本期公開課是由長江商學(xué)院會計學(xué)教授，“四維分析法”創(chuàng)始人、中國著名會計學(xué)家薛云奎博士基于大健康行業(yè)巨大的財報數(shù)據(jù)分析，為參與者梳理產(chǎn)業(yè)的“健康”指標(biāo)《中國制藥行業(yè)競爭生態(tài)分析》。

中國作為擁有14億人口的大國，龐大的市場為健康產(chǎn)業(yè)帶來巨大前景。

但近年來，醫(yī)藥領(lǐng)域事件頻發(fā)，《我不是藥神》則將仿制藥與進(jìn)口藥使用難的現(xiàn)實問題擺在了社會面前。如何從行業(yè)數(shù)據(jù)中挖掘企業(yè)年報背后看清藥企行業(yè)未來發(fā)展的訊息？

薛云奎教授分析了國內(nèi)128家頭部醫(yī)藥企業(yè)近10年的財報數(shù)據(jù)，從行業(yè)增長、集中度、差異度等方面做了細(xì)致的數(shù)據(jù)分析。對比全球頂級藥企分析中國藥企具體情況，通過縝密的數(shù)字研究做出了對未來方向的精準(zhǔn)預(yù)測。帶領(lǐng)所有來賓一同前瞻到了制藥企業(yè)的未來發(fā)展與機(jī)遇。

薛云奎教授首先介紹了自己的分析工具之一五力分析法，以及選擇了128家制藥企業(yè)的10年財報數(shù)據(jù)的原因。

五力模型：在20世紀(jì)80年代初由提出邁克爾·波特（Michael Porter）提出行業(yè)判斷競爭關(guān)系的分析模型。他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。

薛云奎教授認(rèn)為，企業(yè)的增長速度一定是圍繞這行業(yè)的增長速度而波動。我們通過觀察一個行業(yè)的增長速度，就能夠了知道這個行業(yè)中企業(yè)的增長情況。所以增長率是衡量一個行業(yè)好不好的標(biāo)識，也是投資一個行業(yè)需要觀察的重要指標(biāo)。

分析中的128家公司過去10年的銷售收入從1680億增長到6150億，用復(fù)合增長率去衡量，這128家公司銷售增長率是17.77%。企業(yè)稅后凈利潤增長從2009年的245億，增長到2018年的695億。正是因為這些數(shù)字，大家愈發(fā)認(rèn)識到醫(yī)療大健康或許會是未來的投資方向。

判斷一個行業(yè)，除行業(yè)利潤增長，行業(yè)的集中度是第二個關(guān)鍵指標(biāo)。行業(yè)中頭部企業(yè)在整個行業(yè)的銷售中的所占比例就是判斷行業(yè)集中度高低的辦法。集中度高的行業(yè)競爭手段、營銷方式都趨于平和，否則行業(yè)整體機(jī)遇會向頭部企業(yè)傾斜。如果行業(yè)集中度低則會出現(xiàn)充分的競爭，業(yè)內(nèi)所有企業(yè)則均有相等機(jī)會享受行業(yè)發(fā)展所帶來的種種機(jī)遇。

在薛云奎教授選取的128家制藥企業(yè)中，排名前4名的企業(yè)在整個行業(yè)銷售的16%，薛云奎教授認(rèn)為：相比于汽車等其他行業(yè)，藥企是一個集中度非常低的行業(yè)。所以在未來的行業(yè)發(fā)展上是會為投資者帶來機(jī)會的。扶植政策都會讓市場份額走向正軌，守規(guī)矩的企業(yè)，所以我們先要知道哪些公司是走正道守規(guī)矩的，哪些公司是市場頭部。

2、差異化

制藥企業(yè)究竟更多的是專利化藥品，還是仿制化藥品？薛云奎教授從獨特的視角給出了判斷的標(biāo)準(zhǔn)：從毛利率來看待差異性。

差異化和獨特性往往會為產(chǎn)品帶來高毛利率，“此藥僅此一家，這樣的藥一般毛利都在90%以上。”所以毛利率代表它在市場上的差異性。這種差異有的是資源的獨特性決定的，有的是因為技術(shù)含量和科技創(chuàng)新而決定的。而制藥行業(yè)10年前的毛利是38%，現(xiàn)在毛利到48%，過去10年毛利提升了10個百分點，就是我們制藥行業(yè)創(chuàng)新力增長的證明。

除行業(yè)的數(shù)據(jù)分析外，薛云奎教授還將分析放眼全球，將中美兩國的制藥企業(yè)從毛利率、企業(yè)員工結(jié)構(gòu)、科研資金投入數(shù)量等諸多方面做了研究對比，從基于數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)得出對未來的科學(xué)判斷，引得在場所有人開始了對中國制藥行業(yè)的深刻觀察與思考。薛云奎教授的分析教會了大家一擊必中、直觀內(nèi)核地去鑒定一個行業(yè)。

3、巔峰對話“論劍大健康”

巔峰對話“論劍大健康”的環(huán)節(jié)，長江商學(xué)院EMBA邀請到了行業(yè)內(nèi)的一線大咖，通過兩個小時的時間進(jìn)行深度交流碰撞，以數(shù)據(jù)指標(biāo)為基礎(chǔ)結(jié)合頭部企業(yè)的實際狀態(tài)，從模型回歸到商業(yè)本質(zhì)，從企業(yè)內(nèi)部談到國家政策，從國內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r講到國外先進(jìn)企業(yè)模式。巔峰對話讓公開課中的學(xué)術(shù)分析凝固成為真實可用的實際方法。

孫毅先生：成都百裕制藥股份有限公司董事長，長江商學(xué)院EMBA22期校友

張觀軍先生：成都三原集團(tuán)董事長 長江商學(xué)院EMBA23期校友

周峰博士：西藏海思科藥業(yè) 國際合作部總監(jiān)

余洋先生：四川迪康科技藥業(yè)股份有限公司 財務(wù)管理中心 總經(jīng)理

劉東生先生：廣東紫薇星實業(yè)有限公司 常務(wù)副總經(jīng)理，長江商學(xué)院34期學(xué)員

4、共商中國藥企競爭戰(zhàn)略對話藥企未來機(jī)遇

張觀軍：“我認(rèn)為一個人的生命不在于活多久，而在于能體面地活多久。即便年老，我們依舊不希望成為索取者，而是期待健康地、體面地生活。因此，我“跨界”進(jìn)入大健康領(lǐng)域，希望幫助更多中國人體面生活。”

周峰：“藥品研發(fā)來自于民眾的需求，在我看來，中國社會目前有三個層次的需求：

1. 高質(zhì)量、低價位的仿制藥；

2. 國外進(jìn)口藥快速可及地進(jìn)入國內(nèi)市場；

3. 應(yīng)對我國特定需求的原創(chuàng)型新藥。

我們做藥的初心是什么？不是利潤，而是需求。”

劉東生：“不僅是大健康，我國目前很多產(chǎn)業(yè)以及資本市場，都表示出了一種青睞頭部加特色企業(yè)的傾向。在產(chǎn)業(yè)上升的過程中，相信這些企業(yè)會逐步顯露出更大的力量。”

每次課程都是一個新起點，都是一次力量的收獲。與智者同行才能看清未來、與巨人同行才能創(chuàng)造未來，因為向往大海，所以匯入長江。從市場實際需求出發(fā)，前瞻性預(yù)測未來發(fā)展，回歸商業(yè)本質(zhì)，推動商業(yè)發(fā)展。