初創(chuàng)企業(yè)的老板往往會(huì)因?yàn)閷?duì)股權(quán)分配的一知半解，或者礙于面子，或者出于骨子里的江湖義氣，忽視人性的兩面性，或者不了解人在不同的階段想法是會(huì)變的，而使自己在合作中失去對(duì)自己所創(chuàng)企業(yè)的主導(dǎo)權(quán)、控制權(quán)，給別人做了嫁衣或者給別人養(yǎng)了孩子，自己辛苦打拼出來(lái)的企業(yè)到頭來(lái)卻不能自己說(shuō)了算。

　　這種結(jié)局是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不愿意看到的，現(xiàn)實(shí)中卻常有這樣讓人窩心的例子。

　　無(wú)論什么時(shí)候，都不能拋開(kāi)人性去想象一件事情的走向，特別是涉及各自利益的時(shí)候。人性中不可能都是美好、善良和利他精神，貪婪和自私是誰(shuí)都繞不開(kāi)的天性，生命的旅程就是人性中善與惡、利他與利己的交鋒與博弈，正是因?yàn)榧姺睆?fù)雜的社會(huì)和人性，所以才有必要設(shè)計(jì)出好的制度來(lái)?yè)P(yáng)善抑惡，讓制度來(lái)保證人能走在人性美的道路上。

　　在創(chuàng)業(yè)合作中，牽扯最多的就是利益和權(quán)力，所以更需要根據(jù)人性原則來(lái)設(shè)計(jì)合作的方式和步驟，保證自己在合作中的主動(dòng)權(quán)，只有這樣，才能既利己又利他，這也是社會(huì)所需要的。通常可以采取的方式有：先成立公司再找人合作、先成立公司再找投資人、利用股份期權(quán)等。

　　先成立公司再找人合作

　　現(xiàn)實(shí)中，往往有人在準(zhǔn)備成立公司的時(shí)候就拉人入伙，感覺(jué)這樣心里踏實(shí)，一是不至于孤獨(dú)，二是資金有保障。

　　如果采用這種方式，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)本能地認(rèn)為需要兩個(gè)人平分股份，或者給合伙人至少49%的股份，不然會(huì)于心不忍，或者感覺(jué)面子上過(guò)不去，而合伙人也會(huì)理所應(yīng)當(dāng)認(rèn)為自己要拿到一半的股份，如果給少了，就會(huì)胡思亂想，埋下隱患，合作的基礎(chǔ)不穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者很容易失控。

　　這是最糟糕的一種股權(quán)結(jié)構(gòu)，如果創(chuàng)業(yè)者在公司成立兩三個(gè)月或者更長(zhǎng)時(shí)間以后再找合伙人，那么同樣的投資額度，創(chuàng)業(yè)者給合伙人30%或者20%的股份，讓合伙人擔(dān)任副總等，合伙人就比較容易認(rèn)同，這樣，合作的基礎(chǔ)就相對(duì)穩(wěn)固，創(chuàng)業(yè)者也容易始終保持控制權(quán)。

　　先成立公司再找投資人

　　如果是草根出身的創(chuàng)業(yè)者找投資人合作，投資人就會(huì)本能地要求按出資比例占股份，這樣創(chuàng)業(yè)者占的股份就會(huì)很少，這種局面，雖不是出師未捷身先死，卻也是夠悲壯，還沒(méi)開(kāi)始就注定了控制權(quán)被別人掌握，成就的是給別人做嫁衣的結(jié)局。

　　所以找投資人要找準(zhǔn)對(duì)自己最有利的時(shí)機(jī)。現(xiàn)在新的公司法規(guī)定可以資金不到位就成立公司，所以創(chuàng)業(yè)者完全可以先自己出資把公司成立、運(yùn)作起來(lái)，運(yùn)作幾個(gè)月以后，公司初具規(guī)模了，再找投資人就是比較好的時(shí)機(jī)。

　　這個(gè)時(shí)候就可以把自己現(xiàn)有的技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式包裝一下，或者讓專業(yè)機(jī)構(gòu)做一個(gè)溢價(jià)評(píng)估，把公司溢價(jià)好幾倍，比如注冊(cè)資本100萬(wàn)元的公司因?yàn)檫@幾個(gè)月的運(yùn)作就可以溢價(jià)到幾百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元，這時(shí)再拉投資人入伙的話，創(chuàng)業(yè)者也是可以占主動(dòng)權(quán)的，這就是簡(jiǎn)單的引進(jìn)風(fēng)投的方式。

　　利用股份期權(quán)回收控制權(quán)

　　如果創(chuàng)業(yè)者能出的錢(qián)很少，而沒(méi)有資金就不能開(kāi)業(yè)或者公司運(yùn)轉(zhuǎn)不起來(lái)，這時(shí)創(chuàng)業(yè)者就只能讓出控制權(quán)，找到外部投資人，這屬于被迫失去控制權(quán)。

　　但是這種情況基本上是投資人只出錢(qián)不干活，而創(chuàng)業(yè)者又出錢(qián)又干活，針對(duì)這種模式，建議采取股權(quán)激勵(lì)中的股份期權(quán)模式，約定公司經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候給經(jīng)營(yíng)者一定比例的股份作為激勵(lì)，一般可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓、增發(fā)、預(yù)留股份的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　比如公司的資產(chǎn)每增加一倍或者兩倍，創(chuàng)業(yè)者的股份就要增加5個(gè)點(diǎn)或10個(gè)點(diǎn)等，這樣做，投資人也不會(huì)吃虧，因?yàn)橘Y產(chǎn)增加了一倍，才拿出5個(gè)點(diǎn)給創(chuàng)業(yè)者。公司發(fā)展到一定階段，如5000萬(wàn)元規(guī)模，創(chuàng)業(yè)小股東就可以控股。

　　但是股份期權(quán)的模式一定要事先約定。一般情況下，投資人做這種創(chuàng)業(yè)投資，期望值不會(huì)太高，一開(kāi)始談股份期權(quán)比較容易談成，一旦公司做大，再去談多給你點(diǎn)股份就很難了，這個(gè)時(shí)候再做任何的約定都已經(jīng)晚了，很容易陷入紛爭(zhēng)，結(jié)果是不懂經(jīng)營(yíng)的掌控著公司，懂經(jīng)營(yíng)的卻沒(méi)有控制權(quán)，勢(shì)必影響公司的發(fā)展，甚至很快死掉。

　　非合伙人、投資人原則上不給股份

　　還有一種情況是和你合作的不是合伙人、投資人，對(duì)這些人怎么給股份也應(yīng)該格外理性。剛開(kāi)始成立公司的時(shí)候無(wú)關(guān)緊要的人原則上不要給股份，要把握一個(gè)原則，不能和你白頭到老的都不要給股份。

　　比方說(shuō)你請(qǐng)了一個(gè)顧問(wèn)，或者請(qǐng)了一個(gè)幫忙的人，或者是政府的某個(gè)官員給你提供了一點(diǎn)業(yè)務(wù)，這種情況要么給他顧問(wèn)費(fèi)，要么給一點(diǎn)干股，心意到了就可以了。

　　還有一些跟你一起創(chuàng)業(yè)的老員工，剛開(kāi)始能力不能確認(rèn)的時(shí)候，也不要急于給股份，先等等，等一年、兩年都不遲。有些人一開(kāi)始你看不透他，所以不要輕易給股份，給了他股份，萬(wàn)一他不辭而別，他的股份就沒(méi)法處理，會(huì)非常麻煩。

　　保證在合作中占有主動(dòng)權(quán)，表面上看是一種利己的行為，實(shí)際上是利己又利他的。

　　創(chuàng)業(yè)者保證自己在合作中的主動(dòng)權(quán)是對(duì)自己辛苦創(chuàng)業(yè)的尊重，是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自己理想的保證，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要條件，同時(shí)根據(jù)人性本質(zhì)設(shè)計(jì)的規(guī)則也會(huì)讓相關(guān)的人和事在合作中不僅能夠得到足夠的利益保障，還可以理智認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值，不會(huì)過(guò)分膨脹私欲，產(chǎn)生不必要的內(nèi)耗、紛爭(zhēng)。

　　企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，才是對(duì)合作各方最好的回報(bào)，否則，任何看似講義氣和公正的形式都只能是皇帝的新裝。

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