創業，對于現年已經40歲的他而言，已經是平凡生活的組成部分。這也是他不敢停止腳步，保持不疲倦的動力所在。從2008年他30歲時立志創業、2009年離開職業經理人的發展通道創辦第一家軟件公司賺取第一桶金，再到克服40歲關口的困境，十年心路歷程，創業，更像是一種本能的天賦。

長江商學院姬曉鵬：男人四十從“芯”出發，創業無盡時

“大眾創業、萬眾創新”的魔力，還在繼續。它在滲透進生活的某些角落，收編著你身邊的人;它在改造著城市的面貌，在那些產業園區里，帶有創業字眼的招牌隨處可見;它像一張試紙，敏銳地檢測著社會和裹挾當中的人們。

創業，在被推到風光無限的境地的同時，也處在風險無限的尖鋒時刻。有人迎合，有人對抗，有人無視，有人堅持，還有人慨然邁入。當中苦楚酸甜，自有人品味。

這當中有蜂電科技創始人，姬曉鵬(長江商學院MBA07級)。

這位非典型的中國式創業者，在這股騷動又生機勃勃的創業浪潮中，折騰出了件不安分的事兒：在高端制造芯片領域，一款集電力線載波通信和無線通信于一體的芯片，就誕生在蜂電科技。

相比較同類產品，蜂電科技的芯片速度和穩定性提升近10倍，可通信場景多出30%，成本降低30%。這是一個堪稱全球領先的芯片，盡管技術原理是公開的，但在國內也就只有東軟載波、福星曉程等幾家上市公司可以設計研發并做到穩定出貨。

尤為關鍵的是，蜂電科技的芯片背后還串聯起了一套電力物聯網系統。通過裝有該芯片的硬件設備，樓宇里原先的220V的電線便有了網線一樣的功能，達到傳輸數據，實現在用戶的手機端控制空調、照明等。這并不足夠，接下來，他要讓蜂電科技芯片的應用，在公寓行業里面做到壟斷。值得一提的是，在電力通信領域，中國本就領先，蜂電科技要做的是在領先中的領先。

“把硬件變成一種服務。公司定位為電力物聯網公司，而非簡單的硬件公司。”姬曉鵬說，能走到今天這一步并喊出壟斷的宣言，背后是三年的煎熬和堅持。

創業，對于現年已經40歲的他而言，已經是平凡生活的組成部分。這也是他不敢停止腳步，保持不疲倦的動力所在。從2008年他30歲時立志創業、2009年離開職業經理人的發展通道創辦第一家軟件公司賺取第一桶金，再到克服40歲關口的困境，十年的心路歷程，創業，更像是一種本能的天賦。

姬曉鵬組建團隊，嫁接優質資源，只為找尋一恰到好處的介質來承載他的生活。他反感在這股創業浪潮中盲目跟風的行為，但在創業的風口上，他也在獲得著估值、融資、身價、排名、關注、機會、改變等，跟多數創業者一樣，他清楚一點：要讓蜂電科技成為風口中最具潛力的公司，碾過泡沫，乘風而起。

只是，他還是覺得，自己創業，時間上晚了一點。


與大勢差一點時間上的距離

之所以覺得晚了，對比的是高他那么一兩屆的復旦大學校友。

這些人當中的多數，已經是技術型公司里的中堅力量，甚至是行業大牛、領軍人物。與之相對，1996級的姬曉鵬則顯得默默無聞。

他不是沒有技術上的實力、專業上的技能，但欠缺的是“大勢”，換而言之，環境本身的優勢。這些同齡人已經先于他開創一個時代，占據時間上的優勢。姬曉鵬在想，與其要超越他們，為何不借著新的勢頭，自己開創一個新的時代。

創業，便成了姬曉鵬的“大勢”。

如果不是因為創業這事，出身高校家庭的他，極可能走的是一條全然不同的純學術道路。當然在科研領域，有所建樹也并不容易，他有一位因在地質學造詣深厚而享受著國務院津貼待遇的父親。這也可能成為他“無形的高山”。

他的成長歷程與他父親的認知曲線并不完全重合。連續創業成了他的標簽，不過，讀書是一回事，享受創業是另一回事，兩者并行不悖：十年前，他跑去長江商學院學習，在開始創業時，他又同時在天津大學修讀起了博士學位。

讀書不易，用了六年的時間，他才把握住了最后的機會獲得博士學位。回憶起來，他仍唏噓不已，如果不念，他坐立不安;而如果不能畢業，他更會寢食難安，因為再也不會有折回重念的機會了。

而創業若是敗了，他會選擇原地爬起來，重新開始。他拒絕回去上班，做職業經理人，重復之前的職業路徑。他篤定，創業是件容易上癮的事情，他視為一種享受，即便累，但這就是他要的生活。

研究生畢業，他 順 利 地 進入 外 界 欽羨的鐵飯碗—央企。幾個月下來一成不變、循環往復的工作，令他窒息。他不斷地問著自己：“難道，自己的一生就這樣度過?”

折騰中的自我挑戰

答案是否定的。

他邁出折騰自己的一步，2014年，換到美國硅谷的KLA-Tencor(晶圓檢測設備供應商)從事研發管理、全球客戶支持等工作。

從央企到外企的轉折后，他走出了不同尋常的職業路徑，中國、美國、日本、法國、以色列五國切換工作。看似突兀的轉變，他實則樂在其中。那時的生活和工作是截然不同的兩味調劑品。

他可以站在辦公室里感受以色列的宗教文化和沖突，甚至是聆聽遠方隆隆的炮火聲;他也可以忘乎所以地處在日本一家造價達30億美元的工廠里調試軟件，他所對接的下游—芯片半導體制造行業本就是一個錢堆起來的行業，要知道制造出直徑200毫米的芯片，至少是5億美元的投入，300毫米的芯片至少是30億美元的打底;當然，他也可以在法國完成一天高強度的工作后，愜意地坐在路邊的小店品茗咖啡的芳香，看阿爾卑斯山上從天而降的滑翔傘……

事實上，這種人生的突兀感一直存在。他的人生軌跡與常人眼中的正常模式都一再交錯：本科畢業沒有考本校讀研，折騰到浙江大學修讀碩士，而當初第一年高考失利時，他寫信推掉第二志愿大學對他的拳拳熱情，立志復讀復考，非復旦大學不上;他對自己人生的第一次解構重組，是成功的，最后復旦大學計算機系錄取了他;在第二個轉折點，他本該可以在央企里養老，卻中途選擇去外企浸潤;離開學校工作七年后，選擇重新回到校園，并在職場和校園里同時切換。

姬曉鵬不否認自己是個愛折騰的人。與其說是要作出點什么的激情和沖動在誘惑著、鞭策著、助推著他，倒不如說他更像是要試圖努力掌握自己的命運。這個看上去溫文儒雅、說話總是不緊不慢的男人，談到創業，會流露出一臉的興奮。

2009年，他創辦了自己的第一家公司，成為自己的老板，這段經歷，對日后蜂電科技的創辦也是重要的推動。

長江商學院姬曉鵬：男人四十從“芯”出發，創業無盡時

一是，同為芯片開發設計經驗的積累：第一家公司就是與硅谷EnlumnBio、VeriPic等高科技公司合作，開發出了下一代DNA/RNA濃度檢測設備的基礎運動平臺。二是，對堅持創業的認定。ElumenBio公司現年78歲老先生愛折騰的經歷，感染著姬曉鵬。他希望自己能一直保持創業的熱情，哪怕是賣掉一家公司再折騰出一家新公司都是路徑。回憶創立蜂電科技，他總結為靠的是初生牛犢不怕虎的無謂以及韌勁。站在人生又一個路口，他樂觀地判斷，往前走條條大路皆選擇;往回看，也不再會像張白紙般懵懂。

當然一切并不容易。2015年伊始，創業的寒冬料峭，追風和不理性的泡沫被繼續擠壓著。在此之前的兩年時間里，姬曉鵬忍著、熬著、盼著，等著蜂電科技的芯片能研發出來。事實上，他沒有想過研發會失敗，“就像十月懷胎，總會出來的，只是需要時間”。

姬曉鵬可以掌控的是自己的堅持。也正是因為天性里的韌勁，他打動了中國第一款UWB芯片設計負責人—緱剛，也就是蜂電科技現在的CTO。

在2013年蜂電科技創立之時，公司的這兩位核心人物已經有了分工。緱剛的優勢在硬件設計上，他此前設計出來的芯片已經廣泛地在國家電網第一代智能電表里應用。姬曉鵬的優勢，在軟件研發。7年的計算機專業學習以及爾后的工作經歷積累，他深諳硬件的軟件架構、云服務等。他倆的組合是硬件+軟件的配合，水到渠成，天衣無縫。

當然，姬曉鵬的另一大重要任務是找錢。姬曉鵬以一段在同行里流行的話語打趣和自我解嘲。“都說創業者就像穿著無肩帶的文胸，一幫人都在好奇什么支撐著你的信念，另外一幫人則盼著什么時候文胸會掉下來看你的笑話。只要心胸夠大，一點不用害怕。但是，當我們心夠大了。但胸卻未能足夠高聳之時，僅僅以信念和充氣得以高聳的文胸，能夠支撐多久的性感高掛呢?”

芯片的設計需要錢，日后的生產需要錢，團隊的建設需要錢，什么都需要錢……為了解決燃眉之急，他一開始幾乎投入了自己全部的身家。辦法也簡單粗暴：他把自己的房子一而再再而三的抵押給銀行籌錢。再沒錢了，找人借，找機構融資。他碰過灰、10多家投資機構曾將其拒之門外。他經歷過沮喪，但始終不曾想過放棄和絕望。

幸運的垂青

姬曉鵬不喜歡一上來就談估值，談遠景的合作套路，他往往會問客戶在實際中遇到的產品問題。

“我是來幫助他們解決問題的。說是公司的CEO，我現在的角色更像是產品經理。”姬曉鵬打趣。這份坦然，這種輕松，來自于他對產品本身的自信。2013年，他和緱剛花過一個月的時間測試過芯片做到集電力線和無線的雙模通信于一體在技術上的可行性。

他也自認為是樂觀的天性在冥冥中幫助著他。他堅信，蜂電科技的產品一定能問世;他堅信，一顆小小的芯片撬動的會是巨大的能量;他堅信，只要給他一筆研發資金，企業就能活下來;他堅信，樂觀是創業成功的必備選項。

當然，樂觀一方面是對信念的堅定，另一方面是對方向和方法的看清。如果認不清起點，就容易忘記來路，在當中迷失。屬于蜂電科技的起點是，在上海一家政府背景的孵化器里—南翔智地。2014年因為參加園區的創業大賽，姬曉鵬在當地小有名氣。在這里，公司拿到了300萬元天使投資基金以及1000萬元額度的銀行貸款。姬曉鵬的樂觀有了底氣。

當然這些只夠初期研發，姬曉鵬還是得不斷找錢。姬曉鵬不認為那段缺錢的日子是一段坎坷，一種不順，他更傾向于將其理解成一次磨練，一種必然。過往不按常規路徑成長的經歷，讓他相信，創業本身就是一件折騰的事情。

回歸到創業初衷，他并不是慷慨激昂地沖著要改變世界的宏大口號而去。每一次，他挑戰自己的同時，也在不斷認清自我的邊界。“我希望一步一步地去做事情，我也清楚產品核心是什么，可以用在哪些行業。”他說。

他也坦承自己并不懼怕孤獨。在他給自己建構的創業國度里，創業公司就是要實實在在去解決現今存在的一些問題，或者像共享單車的模式一樣能創造新的需求。“盡管我折騰，但一路也是實實在在走來。” 姬曉鵬如是總結。

現實對他的回報是：2015年10月，來自長江商學院同學的700萬元A輪融資到賬。2017年5月，陸兆禧伸出了橄欖枝。

只是，姬曉鵬內心并不感覺完全地踏實。他敬畏創業本身，他也愛惜蜂電科技這個品牌的羽毛。現在能讓他覺得踏實的事，就是把創業當成生活的一部分，甚至有一次在睡夢中他完成了算法上的突破。

隱約中，他發現，三年的時間沉淀，是創業者要想成功必須邁過的一道坎。當中，要不斷調整自己的心態、不斷忍受寂寞的煎熬、不斷接受外界的挑戰、不斷鼓舞團隊成員保持一致，不斷自我催眠自我激勵。當然，為的是最終產品的成型。

“如果三年的時間都不足以讓外界知曉公司的存在，在面向市場時，公司就會像貿易公司一樣僅僅只是在銷售產品而已，但這不應該是創業公司該走的路子。”姬曉鵬認為，如果是那樣，也就沒必要一頭扎進創業的藍海里，這片海既能載舟，亦能覆舟。

技術男的險些失控和補救

事實上，差一點點，蜂電科技就可能會走上彎道。姬曉鵬把那道紅線首先畫在智能家居上。因為蜂電科技的產品包含了當下諸多的熱詞： 智能、環保、節約、高效、高科技、物聯網……簡單地理解，只要安裝了蜂電科技芯片的家居設備，就可以實現與手機的直接連接，遠程地操控。這跟時下火熱的智能家居行業再匹配不過。蜂電科技也曾喊出過口號—“打造千元級的智能家居系統，讓智能家居走進千家萬戶”。

但冷靜下來，姬曉鵬判斷，這會讓蜂電科技在短期內因為攤子鋪得太大反而亂了陣腳。一是智能家居是由一整套產品體系組成，產品品類繁多，并非簡簡單單裝一個蜂電科技新品的智能插座、智能電表就能解決;二是既然是成套的體系，與之對應的是更為繁瑣的后臺管控以及供應鏈段體系的搭建，需要更多的人力物力。到現在為止，只有60人規模的團隊，難以負荷。

頂住了部分投資者給的壓力，抵御了智能家居在融資上的便利性誘惑。姬曉鵬還是當初的那個姬曉鵬，蜂電科技還是當初那個一心要在技術上領先的蜂電科技，此后，公司果斷地暫時放棄了在智能家居行業里分杯羹的想法。

“對于創業公司而言，方向不能錯。”姬曉鵬判定，作為公司的領頭人，他也不能犯大錯誤。

他畫的第二條紅線在于單純賣芯片。能研發出雙模通信芯片，本就一次壯舉。賣給國家電網，賣給同類芯片制造廠商，本就有市場。但他的邏輯思路清晰，決不能這么做。盡管硬件和技術是核心，而通過硬件和技術本身提供進一步的系統解決方案，才是公司未來發展的長久之道。

長江商學院姬曉鵬：男人四十從“芯”出發，創業無盡時

三年的研發，也是在不斷實地測試中進行產品的完善。智能樓宇管理，是蜂電科技選擇的產品方向。裝有蜂電科技的智能插座在上海長寧區德必易園里的成功運用，給了姬曉鵬底氣。緊接著，是芯片在室內照明、燈光控制、PM2.5監測上的應用突破。

在南翔智地，蜂電科技做了項目的落地，實現對園區照明的控制，并對電量使用信息進行采集。蜂電科技的產品矩陣得到不斷完善。除了常規的照明控制、空調控制，在上海交通大學高級金融學院，蜂電科技開發了一套環境監測器，做到了PM2.5的監測，并能智能對接大樓里的新風系統。

“電力線和無線搭配使用，通信更加穩定。省電節能是重要的一方面。”姬曉鵬展露笑顏。

截至目前，蜂電科技已擁有雙模/單模集中器智能網關、智能墻插、智能插線板等9款產品，可適配更多場景。按照姬曉鵬自己的表述，當中的不少產品已經被對手們人手一套拆開研究，但要實現模仿，難。

蜂電科技的芯片比同類產品要小，做出芯片本身，就需要極高的技術門檻。把芯片和后臺的云服務整合在一起，是更高的突破。姬曉鵬認為，“這不是一件容易的事情”。

公寓租賃、商業樓宇、智能路燈和未來的配售電業務，是他為公司找準的四大方向。他目前舍棄了和開發商的合作，原因是這類指向B端的合作過程更加繁瑣、從而更容易喪失主動性和控制權，這并不是姬曉鵬希望看到的局面，他本就喜歡自己掌控一切，從自己人生軌跡的設定到公司的發展，亦是如此。

商業翻身和未來的支點

我現在每天可以睡得很好。”姬曉鵬說，每天七八小時的睡眠，是他奢侈的放松。事實上，他已經發現蜂電科技的一整套體系在應用上更大的市場空間：公寓租賃。

全國目前3.4億人的租房總數，是他看到的風口。上海市場方面的測算，保守估計有著200萬間房源的出租數量，全國數量是3000萬間，而蜂電科技的產品在的占有量連百分之一都沒有。蛋糕很大，很誘人。

靈感來自于，和長江商學院校友，水滴公寓的創始人馮玉光的遇見。姬曉鵬發現，不需要大費周章的改造，只需要把這些用于租房的公寓里的插座、電表，換成蜂電科技的產品，蜂電科技在當中就可以大干一番。除了照明控制、空調控制等，也可以輕松地幫助二房東們向租客們智能化收取電費。蜂電科技的后臺可以智能化讀出用電信息，并連接至支付寶的后臺，付費也輕松便利。

幫助為公寓租賃行業提供金融貸款服務的公司降低風險，是蜂電科技獲得的新技能。“通過用電量的數據，后臺可以知道公寓里是不是有租客存在。以防虛假貸款的事情發生。”姬曉鵬說，此外，租客一旦欠費，后臺可以自動斷電。

目前，蜂電科技的盈利模式也逐漸穩定：一是賺取收電費的服務費，二是產品設備的買賣，三是整體智能化解決方案的收費。

當然，姬曉鵬還想了更加長遠的事情。回歸到這家以物聯網自我定位的公司本身，不言而喻，更大的價值則是此后逐年累月積攢的大數據庫。

客戶的用電習慣可以形成數據庫，蜂電科技未來說不定能告訴用戶如何節能;區域內的用電情況可以形成數據庫，蜂電科技可以為電器設備廠商帶來價值;諸如此類的方案，都已經開始在姬曉鵬心中謀劃構思。

他現在的第一步是要在數據獲取上布局，接著把所謂的數據管道鋪好，以方便未來數據平臺的搭建。他有過憧憬，一旦可以和其他數據進行打通和深度挖掘，比如用水的數據、煤氣的數據進行打通，爆發的將是新的能量。他也不想提前下結論，未來的蜂電科技會不會是一家大數據分析公司。

年過四十，他對表達的一種更為實際的心愿是能實現公司的IPO。他知道，創業這片天地，IPO這座橋，非常窄，萬里挑一，十萬里挑一，甚至是百萬里挑一，他希望自己能有曾經融資時的好運氣。

走到今天這一步，他已經成功地讓蜂電科技實現從一家硬件公司到一家產品公司，再到服務公司的躍升和轉變。他也無暇去思考可能的失敗，因為創業本身就給了他成就感。而他的滿足感，無非就是要不斷地在創業這條道路上“黑”到底。

他時常會回憶起自己在青春時就有的意氣風發：不喜歡把日子過得像翻日歷。地球有46億年，人的生命只有短短幾十年，如果不能把自己的潛力全部發揮出來，那可真就是白活了一場。

他有時間，要知道，現在的姬曉鵬只有四十歲。